文/ 李惠琳 编辑/ 谭璐
贵州茅台换帅后交出首份半年报：每日净赚1.24亿元。
7月28日发布的财报显示，贵州茅台在今年上半年的营业收入为439.53亿元，同比增长11.31%，净利润为226.02亿元，同比增长13.29%。
今年3月4日，高卫东接任茅台集团党委书记、董事长，首份半年报出炉当天，也是他履新的第148天。从数据上看，这位70后新掌门人交出的成绩单基本符合目标：营收、利润均实现双位数增长，直销渠道收入同比增超2倍。
按照今年初的规划，2020年茅台酒要销售3.45万吨左右，量增11%，营业总收入同比增长10%。如今看来，高卫东“时间过半，任务过半”的目标已经达成。
从更长远的角度看，外界对高卫东的期待远不止如此。在接棒之前，茅台已在产品、渠道、经销商方面进行了多次阶段性调整。上任之后，高卫东挑起了新一轮改革的担子，需要在战略延续的基础上做更多突破。
延续“铁腕”手段
为人低调，办事高效，这是外界对高卫东行事风格的评价。
上任伊始，高卫东便开启密集调研模式，曾在半个月内完成11个茅台基层单位的调研，包括生产、包装、销售等各个项目现场，之后他又频频会见电商、互联网、银行、证券等不同领域的企业，并与华为、浪潮、中兴等公司达成合作。
上任的第27天，高卫东对巡视整改工作立下“军令状”，表示所有整改项目要在三个月内取得实质性进展，在整改期限内，整改率必须达到100%。
高卫东
“千亿不是终极目标，而是新的起点。在千亿光环下，如果看不到茅台的问题，看不到茅台发展中的风险，看不到茅台前进中的危机，这才是最大的问题、风险和危机。”高卫东说，越是当前这个大好“晴天”，茅台越要居安思危。
在整顿清理经销商方面，高卫东延续了前任李保芳的“铁腕手段”，毫不手软。今年上半年，茅台共减少了316家经销商，其中茅台酒经销商减少34家，酱香系列酒经销商减少293家，总体规模下降至2051家。
在清理淘汰经销商的同时，高卫东对直销渠道的布局也未放松。3月底，茅台与京东签署经销合同，京东成为天猫、苏宁后的第三家电商直销平台。
6月18日，茅台又新签约22家直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。
扩大直销渠道对茅台业绩的拉动作用已经体现出来。今年上半年，贵州茅台的直销渠道实营收为51.5亿元，在总营收中的占比为11.7%，其中二季度贡献最大，达32.5亿元，环比增长171%。
推进改革的高卫东也承受着来自利益相关者的压力，今年6月，高卫东在执掌茅台后的首个股东大会上，一度引起争议，因为茅台取消了股东平价购酒的“游戏规则”。
对于高卫东的这次“首秀”，股东们原本充满期待。按照往年惯例，参加股东大会的股东，可与董事长交流，并能按市场指导价购买1箱飞天茅台、2瓶生肖茅台，以及其它茅台系列酒。
今年，茅台方面取消了互动环节，并以“为了让股东深入了解公司产品”为由，将股东“福利”改成了一个售价5666元的礼盒，即1瓶飞天茅台搭7瓶系列酒的“全家桶”模式， 此举被指涉嫌搭售，引发部分股东不满。
后来，高卫东专门回应此事，指出盒中产品均于6月10日股东大会期间生产，极具纪念意义。
后千亿时代的战略
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，高卫东交出的这份成绩单“含金量还不够”，“茅台的营收基本都是靠53度的飞天茅台来支撑，其他系列酒占比只有10%左右，说明茅台的产品单一的现状并没有得到根本性解决。”
上半年的财报显示，报告期内，茅台酒营收为392.6亿元，同比增长12.8%。而茅台系列酒营收为46.50亿元，与上年同期的46.55亿元相比，增速几乎停滞。贵州茅台对此解释，主要因为销售渠道调整及产品结构发生变化。
朱丹蓬对《21CBR》表示，“未来，茅台整个多品牌、多品类的战略，还要持续打造，否则风险更高。”
此外，茅台股价一路高涨所引发的舆论，也增加了企业经营的不确定性。由于市场高价炒作茅台，7月15日《人民日报》发表文章《变味的茅台，谁在买单？》指出，“酒是用来喝的，不是用来炒的，更不是用来腐的”。
在酒水行业研究者欧阳千里看来，随着商务消费朝着极头部产品集中，茅台今年实现目标可谓“板上钉钉”。
不过，对于高卫东和茅台而言，改革依然任重道远，除了保持更良性稳定的增长，还需要承担更大的任务。
朱丹蓬向记者分析，高卫东在管理战略上基本延续了李保芳的整体思路，但侧重点与李保芳有所不同。
一是加强数字化转型，为茅台的生产、供应链、电商等提供支撑。二是计划将茅台打造成为一个资源整合平台，“高卫东最近与华为等大公司签订的合作项目，更多的是要帮助贵州省打造资源整合和融资平台，所以未来它不单是一个酒业公司，也是振兴贵州经济的一个新抓手。”
今年3月，高卫东对公司的金融板块进行定调，要求各金融子公司找准定位，做大体量，努力成为茅台发展的又一增长极。
后千亿时代，如何将一系列期待落地转化为实际成果，对于高卫东来说并非易事。不过，市场对茅台的信心已经用脚投票，7月29日收盘，茅台每股报1672元，总市值达2.1万亿元，较高卫东上任以来，增加超过6800亿元。返回搜狐，查看更多
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