上一期我们详细剖析了支付宝的圈钱套路，也举例解释了如何跟大平台抢战资源，今天我们接着上期的话题就是“2019商业模式变革中的如何在信息高度透明的市场生存”。
什么叫“信息高度透明”？我想大家通过各种网购平台都能对比到各种商品的价格，这个就是“信息高度透明”，在2008年以前一个成熟且标准化的产品各个地区都还能随意定价，那时候同一个商品有各种定价规则和地域保护政策，但是网络购物飞速发展的今天你再乱定价就是自寻死路，每个人都有手机，每个人都会扫码，每个人都会网购，你玩价格套路就是真的2。
那么在面对“信息高度透明”的买方市场环境下我们该怎么生存下去呢？今天我们来详细解释一个大家最有争议也最实用的模式，这套模式是从支付宝和各种大平台的运行套路中摸索出来的，而且有本人实地案例为证，不服来辩。
这个套路就是“亏本引流圈钱杠杆营销”，简单点的解释就是先利用“信息透明”的优势推出远低于信息价的商品作为引流产品，顾客在网上在生活中都能轻易的得知这个商品的价格，但是你只要低于这个信息价格那么顾客就认为你的活动力度真是有效，就是利用这种“占便宜心理”来引流，然后推出一系列的低价活动来激发客户办会员和充值，最后再推出“臻选款”和“优质款”逐步提高产品质量和档次，今天来说个实例：
帮我妹妹小区门口的小超市做的方案是这样的：
第一步：低价引流：某知名品牌的面条一筒3块钱（超市价格6.8元，成本约合4块钱），每天限前100名，不需要微信不办会员，只要知名度（一天亏本100元抢占本小区市场份额），连续做7天。
第二步：多渠道引流：满100送10元代金卷，下次购物满100可用，小超市大部分东西跟大超市价格尽量保持一致，这个活动让顾客得到了两个实惠，比大超市便捷；比大超市便宜，活动办一个月（九折真不会亏本，只是少赚点而已，销量高才是王道）。
第三步：办卡充值免费送到家：充值满200免费送到家（只要卡内有余额就给你送），这边有优惠又便捷而且还能送货，基本上这三步就能稳定你在小区的区域垄断地位了，晚上想吃宵夜打个电话让门口超市送桶泡面送瓶可乐，快活不？（现在人们的素质普遍比较高，不会真的就让你送个泡面的，及时就只是要了一个泡面，顾客心理多少也都会有点亏欠感，下次更愿意在你家消费）
第四步：稀缺商品牟利：找一些质量高价格贵的商品上架，并做什么八折七折的活动，什么预调酒、烧烤工具、婴幼儿健康食品、常用的母婴用品、高大上的礼盒礼品等等，这些就是真正的盈利点了，渐渐的将日常用品的种类做少将高利润和高逼格的商品做多，你就能在一年内从一个“小超市”做成一个“轻奢店”关键是你已经有了稳定的客户和区域优势了。
最后也是最重要的一点就是一定要做“流量池”，就是“微信群”并做点微信下单或者微信订货等小程序，因为这些都是你的精准客户，没事多互动，保持活跃度和售后效应，积攒人气和依赖度。
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