随着直播带货成为销售常态，直播带货的热潮并不意外地席卷到酒类流通领域。头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销量超过1400万元；快手酒仙李宣卓，去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒，总成交额逾五千万。
数万销售额的光鲜背后，带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等现象也备受消费者诟病。酒类销售究竟应该如何借力直播提速，这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。
近日，由中国酒类流通协会与也买酒合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行，与会嘉宾共同为酒类流通市场在直播等新媒体业务上发展诊断把脉。
研讨会上，中国酒类流通协会会长王新国指出，酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性，因此，新的消费需求对酒类流通行业而言既是挑战也是机遇。
提及直播带货，多家传统白酒酒企言明其重要作用。
古井贡山东销售部总经理王德保表示，直播带货加强品牌和消费者之间的交互沟通，使线上销售具备线下导购功能，这是传统电商不具备的条件。
全兴董事长龚如杰认为，新媒体直接触达客群，把流量转化为销量，酒类加新媒体加新零售一定会产生巨大的叠加效应。
舍得酒业营销公司总经理王维龙则提出，随着5G到来实现数字化升级，未来酒业流通可能出现更加立体化的营销方式。
与此同时，走在直播前沿的头部意见领袖强调直播带货对酒行业的重要性。
快手大V吴一站在主播立场上提出建议，直播电商需要洞察目标人群属性与用户画像，精准判断其消费取向与服务需求。
抖音红人牛肉哥则强调，“直播火热的当下，不要忽视短视频的重要性，短视频内容可以持续不断的发酵，持续为品牌宣传引流。”
对此，也买酒董事长刘旭认为，直播带货作为新零售模式下的创新探索，相对传统的O2O模式更有生命力，传统的线下门店销售，是酒类流通的1.0版本，而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今直播模式将开启酒类流通的3.0时代。也买酒已开启新媒体业务战略，组建逾200人的专业新媒体运营团队，预计将搭建直播基地品牌馆，同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式，解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年，也买酒在直播业务上，将力争实现20亿+的战略目标。
在谈到也买酒的新媒体业务运营模式时，刘旭表示，也买酒针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果为导向的营销服务；在内容发布者端，针对不同的内容匹配相适应的产品，为其实现数据化营销服务。
刘旭进一步指出，目前也买酒已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司，创立也买酒智慧门店，建立了完整供应链系统。也买酒预计还将与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作，构建完整的直播业务生态。返回搜狐，查看更多
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