从事保险服务工作这么多年来，一直都有人问我，为什么保险行业一直在招人呢？难道业务这么好，客户这么多，忙不过来吗？
我听到都只能是苦笑笑，我知道这不仅仅是一些人的疑惑，也是很多人从心里不能接受保险的原因之一。
一般销售服务行业，在招聘业务或者服务人员的时候，真的就是因为客户太多，业务太好，服务不过来，所以需要招聘更多的人。
而保险则不同，因为几乎所有人都会需要买保险，这其中也包括了保险业务员自己。所以某种意义上说，保险公司招人，就等于招来了业务；招的人越多，业务量就越大。
近年来，这个问题一直被大众不断的提起，一度甚嚣尘上，原因基本可以归结为一句话：很多时候，保险公司招的根本就不是员工，而是客户。
买保险不需什么特别的门槛，除了身体比较健康以外，跟学历、经验、工作、年龄，甚至人品素质，没有半毛钱关系，这也就直接导致了保险公司业务员的入职门槛特别低，招来的保险业务员可谓各种“人才”，应有尽有。不管你是小学毕业还是家庭主妇，不管你是刚入社会还是退休大妈，但凡有口气的，都能通过入职。
大部分保险公司在招募时，会说的天花乱坠，什么高底薪，高提成，上班不用打卡，每年旅游两次等等，这会让绝大部分“面试者”面对诱惑，冲动当场。等入职之后，他们会发现根本不是这么回事，如果不卖出保单的话，提成没有，底薪也没有，每天还要打卡参加早会，而早会大多是打着鸡血，唱唱跳跳地喊口号。
最关键的是，公司还会对新入职的业务员进行上课，讲的东西当然是对的，就是保险如何好，的对家庭如何重要，自己公司的产品全国第一等等。这样天天翻来覆去的跟你说，时间长了，多数人也就听进去了，一想咱公司这么大，产品这么好，不卖一份给身边的亲戚朋友，那就是对不起他们，所以往往他们的第一批客户，就是家里人和朋友。
听完课，回去跟家人朋友一说，现在大部分人是不会当时就买的，怎么办？没收入了呀？于是想着自己也需要保险的呀，产品又这么“好”......不如自己先买了吧，完了再去跟朋友们做宣传时，不就更有说服力了嘛嘛。于是说到做到，成就了自己，也成为了自己保险事业当中的第一个客户。
等把自己和周围亲朋好友都“洗”过一遍之后，客户资源基本也就枯竭了，不出3-5个月，他们很快面就走到了职业的尽头——淘汰，这也是为什么在保险行业里，一年的存活率连10%都达不到的原因。
有些身边人脉资源好一些的，还能撑几个月的新人一看这种情况，知道自己“命”不久矣，赶紧向公司求助。得到的经验就是：招人，因为招进来的人出单了，自己也会有一些收入。于是再次影响公司号召，游说身边的人，告诉他们这里有高底薪，还有高提成，上班不用打卡，每年旅游两次等等......世道在轮回。
在不断的“努力”下，于是又有一批新人被招进了保险公司，如法炮制，把新人身边的人脉资源再“洗”一通。然后再有大批的人被“淘汰”，剩下几个人又去“招人”......就这样周而复始，一轮又一轮，生意好得很。
这就是你常看到和听到的，为什么保险会不停在招人的原因，真的能带来很多的业务量的！
保险销售服务，其实是一个具有很深专业的工作，会涉及到关于合同、法律、医学、投资精算等各方面的知识，如果你没有相关的专业知识，又没有时间和意愿去深入学习，想在这个行业混得好，只是天方夜谭。说得难听点，能做到不害人，就算是谢天谢地了。
最后我也奉劝正在做保险的朋友，千万不要听到什么，就都愚昧地去相信，多一些学习多一些思考，这样你才能判断出哪些是正确的，哪些根本就不该去碰。保险一买都是几十年，有的合同甚至直到终生，你需要对那些你销售的客户负责，更要对你的亲朋好友负责，去做一个有良心的保险经纪人吧。
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