1.
生在西班牙的毕加索,去巴黎闯荡的时候,其实就是个巴漂——没有一点名气,一幅画也卖不出去。
不会营销的营销的画家不是好商人。
这时候,他想出了一个奇招:雇了几个大学生,每天都是巴黎的画店转悠,故意问老板:有毕加索的画吗?
老板没听说过有这号人:没有,谁是毕加索?
第二天:哪里能买到毕加索的画?
老板:又是毕加索,我不知道,他到底是谁啊?
最后变成老板到处打听:哪里有毕加索的画?我想进一些来卖。
大家都对毕加索无比好奇。
就在这里,毕加索带着自己的画的突然出现在巴黎各画店老板面前,一战成名。
这有点像小米的饥饿营销。当然,前提前,画必须得牛。
2.
红起来后,毕加索的商业思维不断进化。
他每次去买东西的时候,都不付现钱,而是签支票,上面当然会有他的亲笔签名。
看好了,是一个大画家的亲笔签名。
如果是你,你会拿一个大画家的亲笔签名去换区区10美元吗?
当然不会。
而是买个框,裱起来,挂在自家的商店墙上:毕加索是我的客户!!!大画家都来了,你还犹豫什么?
关键是,毕加索不是专门去一家,而买遍巴黎。
成千上万张签名被挂在商店里,等于一下子,贴了成千上万张海报。
没花钱,还免费打了广告。
这一招高吧!自带流量给自己宣传!
3.
毕加索情人之一(他有很多情人)弗朗索瓦丝.吉洛,曾说过一句很妙的话:来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范,尤其涉及买卖时。
他是让买家互相斗。
卖画的时候,他会同时找来好同个画商,但每次只让一个画商进他的工作室,其他人在外面等着。
他单独向每个位画商讲他创作这幅画的背景、创意和画里的故事。
大家都不知道其他画商出多少钱,就想出高一些,好拿下。
看毕老师多高啊?
提供VIP一对一服务,卖情怀,最关键的是,当时他就想到了竞价排名!
4.
成为大红人后,他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景和服装设计。来看芭蕾剧的,当然非富即贵,都是名流。
舞剧结束,毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢,全场掌声如雷,搞得他像是舞剧的主角。
然后,他顺势立刻举办个人画展。
这是典型的蹭热点。
随后,他又开始在瓷器上作画,为葡萄酒设计商标,从而进一步跻身时尚圈和上流社会。
你看,你认为毕加索只是一个画家,但他同时也是商业奇才。
毕加索生于1881年,活了92岁,被誉为 20世纪最伟大的艺术天才。
但100多年前,现代人用的很多商业妙招,他就已经玩过了。
2015年,他的画作《阿尔及尔的女人》(O版本),在美国纽约佳士得拍卖会上,以1.79亿美元的天价卖出。
其实,这幅是COPY另一个大师画家德拉克洛瓦的《房间里的阿尔及尔女人》。
可惜,拍卖时他已去世40多年。
但这可以认为,这是他天才的艺术和天才的商业的结晶。
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这下,知道为什么梵高一辈子受穷,生前默默无闻,只卖出去一幅画,37岁就结束了生命,而毕加索一生富有,吸粉无数了吗?