邯郸恒大绿洲房能买吗【恒大9折卖房,房子卖不动了么?】

原标题:恒大9折卖房,房子卖不动了么?

3月1日,有媒体报道称,恒大拟9折卖房。

消息一出,有人兴奋异常,感叹房子已经卖不动了。但事实真的如此么?

速读君觉得,2019年的房地产市场,全国房价会维持基本稳定,但地区差异会极度分化。大城市的房价前两年大幅冲高,目前只是略有回落,未来有可能再度上扬,而中小城市的房价,在跟随大城市冲高后,未来可能将迎来漫长的阴跌。

首先,“恒大拟9折卖房”这则新闻,目前还没有完全确认,换句话说,它可能只是一条传言。速读君在网络上看到相关报道时,发现文章作者在提及“恒大拟9折卖房”时,使用了“坊间传言”这样的表述。全文也没有看到恒大集团官方对这件事的回应和确认。

其次,假设传言为真,从上图可知,恒大集团这次打折卖房,是住宅9折优惠,商铺8折优惠,涉及项目总计690个。对于打折卖房,恒大集团的内部定性是“全国营销抢跑”。速读君觉得,这某种程度上可以视为是恒大集团的一种营销策略,通过春季打折来带动2019年的全年销量,而不是因为公司未来对房地产市场持悲观看法。

最简单的一个类比,你能说淘宝每年都举办的“双十一购物节”打折促销活动,是因为淘宝对电商行业的未来不看好么?

事实上,早在2018年2月,恒大便宣布当月全国楼盘88折优惠。在春季打折促销上,恒大其实只是在延续自己此前多年形成的营销战略。

再次,你真的以为,恒大打折卖房,是真的降价?速读君查阅了2018年恒大全国楼盘88折的相关资料,发现当时这个打折活动有一个很重要的例外:按备案价销售的不在上述折扣范围内!

所谓按备案价销售,是指楼盘实际售价不得高于备案价,这是一二线大城市普遍采取的、稳定当地房价的一条硬性规定,而三四线中小城市大多没有出台类似规定。

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所以恒大集团这个打折卖房的营销活动,主要针对的是没有备案价限制的三四线中小城市,那么和电商促销活动类似,恒大集团如果搞先涨价再打折之类的小花招,购房者也不是那么容易察觉的。

因为和售价透明、且有各类比价软件供消费者参考的电商相比,楼市的价格相对来说要不透明得多,哪怕是同一个小区、同一个户型的房子,楼层、装修的不同也会使得房价有几万元至十几万元不等的巨大差异。

再清理掉三四线中小城市的库存后,恒大的经营重心可能会回归到一二线大城市,这也是碧桂园、绿地和万科等其他龙头房企目前正在做的事情。

最后,恒大集团的打折促销,可能也是因为自己在2019年的销售数据不尽如人意。

据克而瑞统计,恒大2019年1-2月累计销售金额同比下降43%,2019年2月单月销售金额同比下降56.4%。

但从行业总体来看,特别是从上市房企来看,入榜的60余家上市房企中,上述两项数据同比实现正增长的房企数量超过六成,可见有实力的房企在当前的市场环境下依然过得很好。

难怪许家印老板会对恒大集团的营销感到着急。