2018年，被称为“资管新元年”。2018年，对鋆（jūn）盛资本来说也是不寻常的一年。这家于2014年成立于北京的新兴资管机构，进行了一次意义非凡的重要战略转型。
它的高管层看到了不良资产带来的市场机会，于2018年初正式在这一领域吹响号角。而年初加入了鋆盛高管团队任副总裁的谢文龙，担当起队伍里的前锋大将，带领着财富团队，为鋆盛的未来开疆拓土。
鋆盛资本高级副总裁谢文龙
谢文龙认为，置身财富管理行业，一定要时刻对变化保持着敏感。社会资源和物质财富已由60后、70后，正逐渐向80后、90后手中转移。他们对于财富以及专业理财机构的认识不同以往。
这意味着，在财富管理行业里，跑马圈地的时代已成为历史，反而是像鋆盛一样谋新图变的新兴财富管理机构，获得了更多的机会。
鋆盛资本自成立以来，一直秉承“以资本创新，给未来更好答案”的核心理念，致力于“以视野赋能企业梦想，用专业实现客户价值”，通过雄厚的投资实力和稳健的风控能力，依托管理团队多年的投资运营经验，在投资银行、投资管理及资产管理三驾业务马车的同步驱动下，深化投资布局，帮助企业成长，实现自身的创新发展。
近日，到佛山出差的谢文龙在午餐后的空档接受了本刊记者的电话采访，采访完他要立刻赶到广州去，那儿也有工作等着他处理。2019年，鋆盛将会在华东区、西部地区以及华北地区开设更多分支机构。作为负责人的他，最近尤其忙。
遇到好人才，不惜”五顾茅庐“
作为一家公司高管，忙似乎不在话下。但少有人知的是，他在工作中花80%的精力在招揽人才上。遇到好的人才他必定“五顾茅庐”也要把人挖过来，即便暂时的火候不到，他也愿意耐起心来等。
谢文龙说，做金融，人才应该放在第一位。这是他多年从事金融行业和管理团队的经验心得，人对了一切都对。
谢文龙选人有三个标准：高学历、持续学习的能力和站在客户角度工作的能力。这样的团队能相对轻松地把工作做好、解决客户的难题。理财师实战中的专业度，靠的是私下付出的超乎常人的时间和精力。
图：视觉中国
而在分公司经理的选任上面，谢文龙又另有一套心得。他认为，每一个团队都需要有一个灵魂人物，分公司经理应该要起到这样的作用，因为后进的人是会被管理者的性格和优点所影响。所以只要在“灵魂人物”的选择上把好关，后面的事便毋需再做精细管理。
他曾是北大的高材生，也是个实干家，先后任职于中国工商银行、宜信财富、先锋金融等知名金融机构和财富管理机构，无论是个人，还是所带团队，业绩水平都是TOP级别。从他身上，可以学习到很多珍贵的一线经验，这让他为鋆盛吸引到不少优秀人才。
高净值人士最关心本金安全
虽然高净值人群的理财需求渐趋多元化，但谢文龙认为，本金的绝对安全仍是他们最关注的。其次是收益，再是流动性。有远见的高净值人士往往更关注资产配置的均衡，而不是一味地追求高收益。他介绍道，鋆盛资本高度重视风险控制和管理，按照“系统化、数量化、措施化”原则建立了一套严谨的风控标准体系，全程参与、指导和控制业务流程，对产品进行全方位风险监控。该风控体系紧密跟随经济格局动态，同时关注近期行业、政策动态，通过建立健全多维度的风控、合规管理框架和制度，实现对各类型投资合规风险的有效识别和管理，切实预判防范项目合规风险，慎重选择投资项目和产品投资组合，确保在控制风险的同时创造收益。
谢文龙有七年多的时间在从事私募基金领域的工作。他观察到，基金管理公司在专业度上参差不齐，如何判断好坏？事实上90%以上的普通高净值客户难以分辨。虽然很多高净值客户在自己从事的领域里是不折不扣的成功人士，但专业的财富管理可能就非其所擅长了。
因此他建议高净值人士，需要选择专业机构帮助自己打理资产，结合自身特点，选择合适的方案。只有保证最早接触的理财师是足够专业的，才有机会接收到优秀的投资理念，做出自己的正确判断。
图：视觉中国
针对不同需求的高净值人士，财富管理的理念目标也应区分。谢文龙说，对于尚在成长期的新兴高净值人士来说，把握好现在，做好理财规划，关注财富的成长很重要。做好财富管理，有助于现有财富在十年二十年后的延伸。
他认为，资产配置决定财富管理的最终成果，也决定投资的最终收益。鋆盛资本运用科学的资产管理理念以及专业的资产配置模型，充分利用现代金融工具和全面的数据分析，根据客户的具体情况与投资理财需求，为客户量身打造专属的个性化资产配置方案，同时大力丰富投资产品线，为客户提供更加多元化的选择，控制风险，优化收益，为客户力争持续稳健的综合收益，为客户的财富自由与财富传承保驾护航。当前，他给这类高净值人士的资产配置建议为：债券类固收产品、货币基金和私募股权基金可各配1/3，其中结合当前市场环境，货币基金比例可适当上调一些，私募股权基金比例则可稍微低一些。
2019年关键词：扩疆之战
当前行业大洗牌的阶段，不少机构纷纷被市场所淘汰。谢文龙认为，具备辨别产品优劣的专业度和发行高质量产品的能力，或许能成为财富管理机构绝地反击的重要突破口。
成立4年多的鋆盛资本坚持磨练投研能力、构建战略性的投资布局。一方面深耕稳健的医疗、大健康、旅游、金融科技、军工、教育，另一方面，在并购基金、政府引导基金及新三板基金上做到投资的整合升级。“能够提供优质的底层资产，客户才能真正放心。”
鋆盛资本
2017年，资产泡沫很严重。2018年处于资产价格一直下跌的形势，并将持续到2019年。谢文龙预测，经济形势的反转，要等到2020年。因此，2019年鋆盛将会在不良资产领域增加3到5倍的投资规模。此时帮投资者拿到更多便宜资产，在经济回暖时才能够分享到更多蛋糕。
当然，鋆盛并没有让这一切停留在“看起来很美”的阶段。在这一战略的执行上，谢文龙可以说任务艰巨。2019年，他将要负责在华东区、西部地区以及华北地区重点城市开疆拓土，把组织架构搭起来。保守估计，年底可以新增50亿的财富规模。
中国拥有600万资产以上的家庭，总财富有133万亿。这其中三分之一的人愿意选择专业的金融机构来理财，而且高净值人士对专业机构的依赖度会越来越高。依据这个趋势来看，谢文龙对未来充满信心。
“以资本创新 给未来更好答案”，看来，不只是说说而已。
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