网商君
淘宝双12已经落下帷幕，今年双12的一大看点是聚划算百亿补贴的上线。聚划算刚刚“官宣”了它重新升格为事业部之后的第一份双12战报。双12当天，刚刚上线的聚划算百亿补贴，吸引了超过500万人次的访问。这也对聚划算整体成交带来有力带动，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速高达41%。
作为年底的一次大促，淘宝双12素来以用户和商家参与度高而著称。今年3月以来，全面复兴的“聚划算”作为阿里在下沉市场的“倚天剑”，也在双12期间推出百亿补贴这一重磅的供给升级。百亿补贴中的苹果、戴森，SKII等顶级“硬通货”，150款针对双12的品牌定制货品和精选的品牌特卖货品，构成完整的品牌下沉供给矩阵。聚划算方面透露，在最受下沉市场消费者欢迎的爆款商品中，一年内首发的新品占比超过7成。聚划算再度成为带动下沉市场“新消费”的引擎。
品牌定制一直是聚划算的核心策略。在淘宝双12上，通过聚划算平台消费者洞察打造的定制款，受到消费者的热情追捧。国产奶粉头部品牌飞鹤，在全网率先推出了7天极致新鲜奶粉，在双12期间，飞鹤在商品详情页上直接标注商品的销售日期，这进一步增强消费者对于产品新鲜度的体感，当天销售4万罐；SKG则研发出一款轻便的颈部按摩仪，当天销售破两万件，下沉市场抢走77%的订单，也拉动了整个品类的增长。根据平台的消费洞察，越来越多的消费者希望在个人洗护产品中加入护肤、美白等美妆功能，Olay也根据个护美妆化的趋势，推出定制款的A醇身体乳、烟酰胺身体乳，下单消费者数同比增长超过100%。
飞鹤与聚划算联合定制的奶粉，能够实时显示生产日期确保新鲜
聚划算的爆发力，让它在双12期间再度成为品牌推新的关键阵地。在今年的淘宝双12上，一款由骆驼户外与聚划算联合定制的“祝融智能控温冲锋衣”开卖不久便挂出了售罄的标识。在聚划算精准消费者洞察的赋能下，骆驼结合消费者对冲锋衣“薄”且“暖”的诉求，定向研发出一款具有可水洗、带充电发热功能的“黑科技”冲锋衣，价格低至799元，双12当天吸引了超过10万人关注，再度展现聚划算对新客的强大拉动力。
聚划算百亿补贴，也受到消费者的热烈追捧。在天猫平台官方认证的洋桃旗舰店上，iPhone 11、戴森V8吸尘器、SKII神仙水等爆款场场“秒光”，店铺的粉丝也一天增长30倍。官方正品、全网底价、全国联保，保证了消费者在聚划算百亿补贴的消费体验，而大聚划算事业部运营总经理陈浩（花名云骢）表示，“聚划算后续还会进一步加大补贴力度，增加货品库存，让更多的消费者享受到低价的品质正品。”
今年3月，阿里宣布全面复兴“聚划算”。双12也再次成为观察聚划算战略和战绩的窗口。作为阿里系最重要的品牌特卖平台，品牌定制、官方百亿补贴等供给侧的“组合拳”，持续强化聚划算在下沉市场的吸引力，也有力带动了“新消费”的浪潮。返回搜狐，查看更多
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