▲贵州茅台酒。 图/新京报网
近日，人民日报海外版“学习小组”发表文章《变味的茅台，谁在买单？》直指茅台成为“权力的供品”和“官场腐败的硬通货”、顺带着还让大批黄牛发了家。文章提出酒是用来喝的，不是用来炒的，更不是用来腐的。一时间把“白酒之王”推上了风口浪尖。除了资本市场反应“激烈”，茅台的营销方式、价格确定，也成了社会热议的话题。
茅台利润被黄牛盘剥，是国有资产的严重流失
其实，茅台作为“官场腐败的硬通货”，并不是什么新闻。2018年，贵州省原省委常委、副省长王晓光被留置后，房子里堆着4000多瓶茅台酒。
权力加持之下，茅台成了中国市场上的某种“异类”。一方面，高昂的品牌价值和稀缺性，导致了市场趋之若鹜；但由于限产限价限购，又让“卖茅台”本身成为一种权力，甚至每一个茅台酒特许专卖店就像是一部“印钞机”。
1499元的茅台飞天即便已是高价，但普通消费者仍然很难买到，需要花费两千多元的零售价来买，一度被人揶揄为“水黄金”。
问题在于，一个正常的企业不应该坐视自家产品的利润被黄牛盘剥——除非个别经营者本身就是“牛头”。茅台作为国企，每年大量的“水黄金”流入了黄牛的腰包和个别官员的库房，又通过某种形式“返还”成为经营者的私产，这无异于几方分食国有资产。
▲王晓光家中堆放的茅台酒。 图片来自视频截图
2019年落马的茅台集团原党委书记、董事长袁仁国，其妻子儿女自2004年以来违规经营茅台酒获利2.3亿元。袁仁国还“大笔一挥”给了王晓光4个专卖店的经营权，王晓光家人因此赚了4000万，围绕着“这杯酒”的腐败可见一斑。这里面，国有资产的流失也显而易见。
扭曲的定价模式，导致自我设租、越压越乱
茅台作为我国的高档白酒，在坊间总跟“身份消费”联系在一起，这是高端商品本身具有的品牌价值所决定的。
而茅台到底价值几何，这又是一个见仁见智的问题。爱酒者，奉为“酒王”；不爱者，视为“韭菜”。
单从产品成本计算一瓶不超百元，根据茅台2019年报，毛利率高达93.74%。2019年茅台的净利润412亿元，人均利润152万元，是科技巨头华为的4.6倍，可以说是“一本万利”。
而比“产茅台”更赚钱的，则是“卖茅台”。茅台曾经的渠道利润率一度高达136%，如今虽然通过提高出厂价降到了70%，但加上黄牛的利润之后，依然超过100%，这几乎是“无本万利”。
听任渠道商瓜分巨大的利润空间，既对不起国资在内的大小股东，也对不起花钱买酒的顾客，更是对品牌价值的耗损。
这些年茅台一直标榜自己要做“平民酒”，可实际上呢，扭曲的定价模式反而导致了自我设租、越压越乱——因为对茅台人为压价，带来的必然结果是一瓶难求。价格机制扭曲之下，大量寻租空间也会附着在渠道之上，某些勾兑也会丛生。
因此，茅台最该改变的，是渠道商的不当得利。要改变茅台利润被渠道商、黄牛层层盘剥、乱象丛生的局面，从道理上来说，就是真正让市场机制发挥作用。这在技术上并没有多少难度。国外同类产品成熟的销售方式可以借鉴，比如提高出厂价、公开拍卖、直营直销等等。以国内互联网普及程度，茅台也可以考虑结合网络技术、依托电商平台为销售渠道建设升级。
真正回归市场，“飞天”再涨也无妨
当然，茅台推进销售渠道改革，真正回归市场，基于茅台当下的知名度和富裕阶层的购买力来说，或许意味着茅台飞天还有涨价的空间，按照目前的市场价来说，意味着茅台出厂价至少可以涨到2000+。
但只要没有权力的染指，即便涨成天价，那是富人阶层甘愿买单，是他们愿意为国有资产做贡献，那是他们的自由。我们普通消费者，没有消费能力的，大不了就不喝了。
一些人可能有这样的迷思，茅台作为国企，怎么能生产老百姓喝不起的奢侈品呢？但事实是，无论国企民企都必须尊重市场规律。对于茅台这样并非事关国计民生的国企来说，它的任务就是在市场规律下，尽可能提高利润、增加纳税额，为当地财政收入、为当地脱贫攻坚做贡献。
对茅台来说，只有放活定价机制，让公开透明的市场机制去遏制腐败，茅台才能真正走出“腐败酒”的质疑。
当然，多年来在销售渠道上，已经形成了灰色利益集团，他们显然不会支持任何触动他们利益的改革。但从集团长远发展的角度看，一些改革必须推进。
需要看到的是，茅台的影响力更多限于50、60、70后。未来当这些人步入“医生不让喝酒”的年龄，80、90后真的会学着前辈去品评其中的“酱香”吗？随着酒品市场的开放，这一代年轻人的多元品位、丰富体验和养生需求，都可能会给茅台带来巨大的不确定性。
为此，茅台显然应该有更长远的眼光，用丰富的产品体系去满足不同市场需求。茅台也不必再纠结高端还是平民，让“飞天”高飞，用更多其他优质产品来填补中端市场、年轻人市场，这样也会有一个更健康的产业生态。
□关不羽（媒体人）
编辑 孟然 实习生 张晓雨 校对 卢茜 赵琳返回搜狐，查看更多
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