与中粮“破镜重圆”，加多宝能否借此翻身？
原创： 马云飞
2019年新年伊始，加多宝（中国）饮料有限公司（以下简称“加多宝”）与中粮包装投资有限公司（以下简称“中粮包装”）握手言和。中粮包装将继续成为加多宝最重要的包装供应商。
就目前来看，这一举措对于双方都是利好。
图片来源：图虫创意
1、破镜重圆
一直以来中粮包装都是加多宝的重要供应商，加多宝绝大多数包装罐由中粮包装提供，然而这对合作伙伴此前的关系一度跌至冰点。
时间追溯到2017年10月，彼时，中粮包装发布公告称，将通过对清远加多宝增资20亿元，从而持有后者30.58%的股份。其中10亿元将以现金方式支付，其余10亿元则以公司生产的铝制两片饮料罐作为实物出资。作为交换条件，王老吉公司（加多宝于香港注册的王老吉公司，并非广药王老吉）将其持有的加多宝商标注入到清远加多宝草本公司。
这是冲突的肇始，也是潘多拉魔盒的开启时刻。在获得了中粮包装资金后，加多宝却并未在规定时间内兑现给予中粮包装的承诺。
随着情况的变化，中粮包装方面显然坐不住了。2018年7月，中粮包装发布公告称，已向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司（加多宝于香港注册的王老吉公司）、清远加多宝草本股东智首有限公司以及清远加多宝草本公司提出仲裁申请。
随着双方对簿公堂，相应的合作也陷入僵局。“今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做了。”2018年8月底，中粮包装董事长张新在香港举行的中期业绩会议上说道。
一名接近加多宝的知情人士向记者透露：“彼时虽然中粮包装与加多宝表面上剑拔弩张，私底下还在寻求和解方案。”
上述说法或有迹可循。2018年9月，加多宝与中粮包装的关系出现破冰，中粮包装以付款后供应的形式，恢复对加多宝的部分供罐。
同时，中粮包装也对外释放了“可能达成和解”的信号，中粮包装当时表示，与加多宝是有一些分歧，但和解还是有可能，但必须在保护股东利益的前提下，是对公司最优化的方案才会考虑。
“最终仲裁程序走完需要耗费大量时间，这不仅危及中粮包装的投资价值，也严重损害加多宝自身利益。”一位围观此次商战的业内人士称，作为理性的商业人，现在握手言和可能是最优选择。
对于此前加多宝与中粮包装的仲裁，加多宝在上述声明中也提到，双方均明确表示将积极沟通协商，妥善解决增资协议方面的分歧和争议并达成和解，尽快形成双方都满意的解决方案。
最终，1月7日，加多宝在其官方网站表示，当日加多宝与中粮包装在北京签署了《中粮包装——加多宝2019年度供罐合作协议》。加多宝方面表示，这将进一步深化双方紧密的合作关系，中粮包装将继续成为加多宝最重要的包装供应商。
根据上述协议，中粮包装与加多宝在罐体包装的供应量、价格、付款方式以及包装创新研发等方面达成了共识，2019年度加多宝全年产量70%的罐体总量将来自中粮包装。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《国际金融报》记者采访时称：“就目前来看，这一举措对于双方都是利好，继续合作对于中粮包装来说，此前20亿元的投资不会打水漂，而反观加多宝，不至于再出现供罐紧张的状况。这则协议的达成，也意味着在加多宝2019年的故事中，中粮包装将不会再缺席。”
2、能否翻身？
毋庸置疑，经历了价格战、大量裁员等事件后，与中粮包装闹掰，对加多宝而言可谓雪上加霜。
2018年11月，加多宝（中国）饮料有限公司总裁李春林在接受《21世纪经济报道》的采访时也提到，“中粮占我们产能超过90%，今年销售旺季那几个月，中粮包装把我们断供了，这就等于把加多宝的血液断了，所以断供对我们是致命的。”
而多名加多宝经销商的表述也印证了李春林的说法。“今年（2018年）夏天加多宝的确出现过市场紧缺的情况，我们也是到处在找货，目前情况已有所好转。”其中一名加多宝终端经销商在接受《国际金融报》记者采访时如是表示。
“目前加多宝正在加大生产备战春节，已经在好几个大代工厂下订单。我知道目前广州最大的一个代工厂已被加多宝的订单排满了，所以现在一些小订单已经不接了。”《国际金融报》记者从上述知情人士处获悉。
在外界看来，当前加多宝的生产经营正处于恢复中。因此接下来一个自然而然的问题是，提出三年内上市的加多宝能否打赢这场翻身仗？
据记者了解，2018年3月21日，加多宝公布了新的2018-2020年中期发展规划，并将在三年内实现公司成功上市作为目标之一。而在此前王金昌出任加多宝饮料董事长之时，李春林也曾公开坦言，王金昌有丰富的辅导企业上市的经验，这对于加多宝未来上市有所帮助。
然而，在朱丹蓬看来，近年来加多宝已经从巅峰走到了低谷，而且销售渠道严重受损，短时间内恐怕难以恢复。就目前来看，中国凉茶双雄的格局短时间之内可能不会改变，但是加多宝能否东山再起还需要经过时间的检验。
无独有偶，上述业内人士也表示，目前中粮包装虽然恢复供罐，但商标注入事件并未结束，中粮包装并未撤案，而加多宝也不可能立即将商标注入到中粮包装的资产中，而且如果要上市的话，加多宝首当其冲面临的是资金问题，因此加多宝的翻身之路任重而道远。
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